個案一

不要阻止老公買保險 

人物：40歲已婚男士，是家中經濟支柱，育有一名5歲兒子

保險經紀約了這位準客戶相談他的保險事宜，他跟保險經紀相談後，認同經紀的建議，認為需要購買足夠的人壽保險和危疾保險。但準客戶是一位「愛妻號」，說要跟妻子商量一下，於是再約了一次會面。

第二次會面期間，經紀小心講解計劃的內容和保額的計算方法，夫婦兩人細心聆聽後，妻子很快便作出決定，並對經紀說：「買保險是沒有用的，不過既然你花了那麼多時間，那麼我們就買一點，只買你建議的一半保額吧！」最後，準客戶決定只買經紀建議的一半保額，大概是120萬港元。經紀離去前還聽到妻子跟老公說：「你就是耳仔軟，人家隨便說說，你便上當，今天我幫你下了決定，幫你省錢了，每月省回幾百元！」

過了十一個月，該客戶突然心臟病發，搶救不了，當天驟然離去。

經紀幫助客戶處理賠償問題，取得賠償支票後親手交給遺孀，妻子哭著問了經紀一句說話：「為何只有這麼少？」經紀當時只好跟她說：「對不起，就只有這個數目了，請保重！」

個案二

要幫老婆買保險

人物：一對夫婦，育有3名孩子，丈夫是家中經濟支柱，妻子是家庭主婦

妻子知道丈夫是家庭經濟支柱，所以已為丈夫購買了足夠的保險。保險經紀約見兩人，並建議應為妻子做好同樣的保險安排。丈夫正在考慮的時候，妻子跟經紀說：「我只是一個小婦人，沒有賺錢能力，丈夫的員工福利，亦為我提供了醫療保險，不用浪費金錢在我身上買保險。」丈夫言聽計從，會面就此結束。

一年後，妻子確診癌症，丈夫公司的醫療保險只為其妻子提供了基本保障，一些不在保障範圍的藥物費用，加上生活上所有的額外開支，為這個家庭增加了沉重的負擔。太太還抱怨丈夫只顧工作，沒有時間照顧自己和家中的孩子。丈夫奔跑於工作和家庭之間，感到身心疲憊。以上兩個個案都是真實的事件。希望各位讀者，細心檢查自己及家人的保險安排，以防萬一。

蔡子健

Ellesmere Choy

CFP認可財務策劃師